Descripción de la oferta

Para multinacional farmaceutica de gran porte seleccionamos:

Dental Representative

Reporta a:

Expert Sales Manager

Personas a Cargo: Yes NO X

- Job Purpose and Key Responsibilities:

El propósito de la posición dentro del equipo de "Ventas expertas" de la compañía es lograr los objetivos de la estrategia de marca mediante la entrega de nuestros mensajes clínicos clave para las marcas prioritarias a través de los canales de Ventas "Expertos". Esto engloba a los profesionales sanitarios de odontología y farmacia.

La posición es responsable de la gestión de un panel segmentado y específico de cirugías dentales y, cuando corresponda, de las cuentas del canal de farmacia, según el potencial de la cuenta y la voluntad de recomendar. Dentro de esta base de cuentas, los representantes de Dental HCP deben poder brindar excelentes estándares de valor, servicio al cliente agregado y desarrollo comercial.

La esencia del rol y sus principales áreas de responsabilidad son:

• Ofrecer terapia y educación sobre productos de marcas clave de la compañía.

• Impulsar la recomendación, el respaldo y las ventas a largo plazo dentro del entorno dental y el canal de farmacia cuando corresponda.

El rol es clave para la entrega de mayores niveles de recomendación, consumo y respaldo profesional de nuestra cartera de marcas dentro del canal de profesionales de la salud.

Responsabilidades & KPIs

• Proporcionar altos estándares de servicio, impulsando los objetivos identificados de la compañía y portfolio de marcas, entregando iniciativas clave en apoyo del plan de negocios regional/del país.

• Brindar calidad y construir vínculos de influencia en profesionales de atención médica en áreas terapéuticas clave utilizando materiales educativos y artículos clínicos.

• Ofrecer presentaciones de educación profesional de alta calidad a grupos de práctica, organismos profesionales, estudiantes universitarios y diversos grupos de interés para el alcance de objetivos.

Planificación, administración y gestión de inventario de muestras médicas

• Planificar e implementar capacitaciones corporativas, así como otras relacionadas con el rol según lo solicitado por los estándares presentados.

• Revisión constante de los materiales y conocimientos proporcionados para garantizar que la calidad de la información compartida en el campo esté de acuerdo con los estándares de la empresa.

• Cumplir con dead lines y nivel de delivery en cuanto a informes y reportes requeridos para la posición.

• Proponer y dar seguimiento a la correcta planificación de eventos, Asignación de Presupuesto y Ejecución de las actividades de Marca asignadas siguiendo los lineamientos establecidos por las Políticas y SOP

- Requisitos:

Habilidades de conocimiento

• Habilidades de influencia altamente desarrolladas a través de contactos cara a cara y reuniones grupales con clientes.

• Buen nivel de habilidades de comunicación y presentación.

• Cuestionamiento y escucha efectivos con la capacidad de desafiar las creencias del cliente.

• Capacidad para educar a un alto nivel de conocimiento del producto a través de la educación basada en la ciencia.

• Altamente competente en TI.

• Planificación de viajes por zona geográfica.

• Buenas habilidades de administración aliadas a una buena aritmética.

• Planificación, organización y priorización de un gran número de objetivos.

• Ser capaz de analizar datos y otra información del territorio para construir un plan de negocios del territorio priorizado.

• Fuerte sentido de urgencia, claramente responsable de los logros propios y de los demás, probado jugador de equipo.

• Capacidad comprobada para trabajar con iniciativa propia, al mismo tiempo que trabaja como parte de un equipo, compartiendo las mejores prácticas.

- Nivel de estudios:

Profesionales universitarios con formación de grado en carreras afines a posiciones comerciales con asesoramiento técnico y especializados. Se valoran profesionales en Ciencias de la Salud.

Será valorada la formación de nivel de posgrado con foco en campo comercial, salud, venta técnica y especializada.

- Experiencia:

Preferiblemente deberá contar con experiencia en posiciones similares en comprensión de los mercados de atención médica del consumidor y / o experiencia de trabajo en un entorno comercial basado en el campo relacionado con la salud y el cuidado bucal.

+ 5 años de experiencia con un background de desarrollo profesional en multinacionales, en un entorno competitivo y manejo de proyectos en simultaneo. Siendo clave para la posición elaboración

Requerimientos esenciales:

Inglés intermedio

Permiso de conducir local

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad
• 5 años de experiencia
• Idiomas: Inglés
• Edad: entre 30 y 60 años
• Conocimientos: Comunicación y persuasión, Gestión de ventas, Habilidad comercial. networking, Negociación
• Licencias de conducir: automóviles / carros

Palabras clave: representante, demostrador, feriante, viajante, agent, agente

Hace 17 horas (actualizada)

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