Ejecutiva/o comercial
OBRABEL S.A. - Buceo, Montevideo
Descripción de la oferta
Modalidad: Híbrida (reunión de equipo 1 vez/semana + visitas a clientes)
Reporte: Director de Operaciones
Propósito del rol:
Detectar oportunidades, generar y cerrar ventas de cerramientos de vidrio Lumon, y atender rápidamente los leads de marketing. El foco es venta consultiva a residenciales (B2C) y desarrollo de alianzas B2B (arquitectos, constructoras, inmobiliarias, administraciones).
¿Qué se dedicara a vender la persona?
Cerramientos de vidrio plegables y sin marcos Lumon.
Diferenciales: uso todo el año; +luz y vistas; reducción de ruido (hasta 50% / 8–16 dB); estética premium; garantía 5 años; tasa de fallas ~1%.
Responsabilidades clave:
Inbound Contactar leads que llegaran de Instagram, Google Ads, Web y WhatsApp.
Calificar, agendar demo/visita, hacer 1ª medición y levantar requisitos para cotización
Outbound Prospección en frío en Montevideo, Canelones y Punta del Este.
Visitar y abrir cuentas B2B (arquitectos, constructoras, inmobiliarias, administraciones de edificios/barrios).
Cierre y postventa Presentar propuesta, negociar, asegurar anticipo 50%, coordinar re-medición técnica y traspaso a Operaciones.
Mantener comunicación premium y tiempos de respuesta ultra rápidos.
Gestión comercial Registrar todo en CRM (Notion) y seguir playbook/embudo.
Reporte semanal y coordinación diaria con Operaciones/Marketing.
Requisitos:
Experiencia comprobable en ventas consultivas (ticket alto).
Dominio de manejo de objeciones, negociación y disciplina CRM.
Excelente redacción y trato en WhatsApp Business, videollamadas y presencial.
Valorable: experiencia en construcción/arquitectura/interiorismo y capacidad para moverse por la zona (vehículo propio, deseable).
Herramientas que utilizamos:
Notion (CRM)
WhatsApp Business (línea corporativa)
Correo empresarial
Slack
Plantillas de propuesta
Catálogos
Requerimientos
- Educación mínima: Educación Técnico/Profesional
- 1 año de experiencia
- Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson
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Acerca de OBRABEL S.A.
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