Ejecutivo Comercial B2B - Servicios Logísticos

Descripción de la oferta

Ejecutivo/a Comercial B2B – Servicios Logísticos

Modalidad: Presencial (primer mes) / Híbrido luego (1 día semanal)

Objetivo del puesto

Desarrollar y gestionar la venta de servicios de distribución, almacenaje y soluciones logísticas, identificando oportunidades de negocio en empresas de distintos rubros. El rol implica ofrecer propuestas a medida y construir relaciones comerciales de largo plazo.

Principales responsabilidades

Prospección activa de nuevos clientes B2B.

Comercialización de servicios logísticos: distribución, almacenaje, fulfillment y soluciones empresariales.

Relevamiento de necesidades del cliente y diseño de propuestas comerciales personalizadas.

Gestión integral del proceso de venta: contacto inicial, reuniones, presentación de propuestas, negociación y cierre.

Seguimiento y fidelización de clientes nuevos y activos.

Coordinación con áreas operativas para asegurar la correcta prestación del servicio.

Elaboración de cotizaciones y seguimiento comercial.

Actualización de oportunidades comerciales en CRM.

Cumplimiento de objetivos comerciales mensuales y trimestrales.

Requisitos

Formación

Secundario completo (excluyente).

Estudios en Comercialización, Administración, Logística, Marketing o afines (deseable).

Experiencia

Entre 2 y 4 años de experiencia en ventas B2B.

Experiencia en venta de servicios logísticos, postales, transporte, courier o servicios empresariales (deseable).

Experiencia en venta consultiva y trato con decisores.

Conocimientos y habilidades

Técnicas de venta consultiva.

Capacidad para comprender procesos operativos del cliente.

Manejo de CRM comercial.

Conocimientos generales de logística, distribución o servicios postales (valorado, con posibilidad de capacitación).

Buen manejo de herramientas informáticas.

Competencias personales

Fuerte orientación comercial y a resultados.

Autonomía y proactividad.

Organización y seguimiento comercial.

Comunicación clara y habilidades de negociación.

Resiliencia frente a objetivos comerciales.

Orientación al cliente y al servicio.

Perfil personal buscado

Persona dinámica, profesional y confiable.

Capacidad para generar relaciones comerciales sostenidas en el tiempo.

Interés por servicios operativos y soluciones a medida.

Buen trabajo en equipo con áreas internas.

Se ofrece

Capacitación inicial en servicios y procesos.

Esquema de trabajo presencial inicial con posterior modalidad híbrida.

Proyección de crecimiento dentro del área comercial.

Excelente oportunidad para desarrollarse en el negocio de servicios logísticos y soluciones empresariales.

Experiencia comercial equivalente valorada

Venta de servicios logísticos o de transporte.

Courier, última milla y distribución.

Outsourcing operativo.

Servicios B2B (IT, seguros, limpieza, seguridad, etc.).

Venta de soluciones empresariales, SaaS B2B o venta técnica.

Requerimientos

• Educación mínima: Bachillerato / Educación Media
• 4 años de experiencia
• Conocimientos: Gestión de ventas, Microsoft excel, Microsoft office, Ventas

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson

Hace 5 horas (actualizada)

Acerca de Possum

"La vitalidad y la renovación competitiva de una empresa depende de su Capital Humano" Peter Drucker POSSUM ha marcado un diferencial, apostando a ser un proveedor estratégico de sus clientes en el área de Capital Humano. Nuestra consultora ha liderado en el medio a través de la creación de Divisiones Especializadas por sector de actividad. Nuestros equipos profesionales realizan selección, procesos de tercerización y capacitación, apoyados en una mayor comprensión de las necesidades de nuestr...

"La vitalidad y la renovación competitiva de una empresa depende de su Capital Humano" Peter Drucker POSSUM ha marcado un diferencial, apostando a ser un proveedor estratégico de sus clientes en el área de Capital Humano. Nuestra consultora ha liderado en el medio a través de la creación de Divisiones Especializadas por sector de actividad. Nuestros equipos profesionales realizan selección, procesos de tercerización y capacitación, apoyados en una mayor comprensión de las necesidades de nuestros clientes.

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