Encargado/a de Ventas B2B – Software IT

Descripción de la oferta

## Sobre el rol

Buscamos un/a Encargado/a de Ventas B2B para liderar la generación, gestión y cierre de oportunidades comerciales de soluciones de software IT. La persona será responsable de desarrollar nuevas cuentas, gestionar el pipeline comercial y acompañar todo el ciclo de venta consultiva, desde el primer contacto hasta el cierre.

Este rol es clave para el crecimiento comercial y tendrá contacto directo con equipos de producto, marketing y liderazgo.

## Responsabilidades principales

* Generar nuevas oportunidades comerciales en empresas B2B
* Gestionar el pipeline de ventas end-to-end
* Realizar demos comerciales de productos de software
* Entender necesidades del cliente y traducirlas en propuestas de valor
* Preparar propuestas comerciales y negociar contratos
* Trabajar junto a marketing en estrategias de generación de demanda
* Mantener actualizado el CRM y reportar métricas comerciales
* Identificar oportunidades de expansión en cuentas existentes
* Participar en eventos, ferias y networking comercial

## Requisitos

### Excluyentes

* Experiencia en ventas B2B (idealmente software, SaaS o servicios IT)
* Experiencia manejando ciclos de venta consultiva
* Experiencia trabajando con CRM
* Excelente comunicación oral y escrita
* Perfil autónomo y orientado a resultados

### Deseables

* Experiencia en venta de soluciones SaaS
* Experiencia vendiendo a HR, tecnología o áreas corporativas
* Inglés intermedio o avanzado
* Experiencia en startups o entornos de alto crecimiento

## Competencias clave

* Mentalidad comercial y orientación a objetivos
* Capacidad de negociación
* Pensamiento estratégico
* Escucha activa y venta consultiva
* Organización y gestión de pipeline
* Resiliencia comercial

## KPIs del rol

* Nuevas oportunidades generadas
* Revenue cerrado
* Tasa de conversión por etapa
* Tamaño promedio de deal
* Tiempo promedio de cierre

## Qué ofrecemos

* Participar en una empresa de tecnología en crecimiento
* Contacto directo con liderazgo y estrategia comercial
* Esquema competitivo de compensación
* Posibilidad de crecimiento profesional

Requerimientos

• Educación mínima: Educación Técnico/Profesional
• 4 años de experiencia
• Conocimientos: Administración de ventas, Cierre de ventas, Ventas corporativas, Consultoría de pre ventas

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Palabras clave: residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan, cambaceo, sales, tecnologias, la, informacion, it

Hace 19 horas (actualizada)

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